読者の欲求が2倍変わるメッセージ

tomoo396a

僕ね、歯医者だいっきらいなんです

まず痛いし怖いでしょ？
行くだけでめっちゃ緊張する…

歯科の匂いも音も苦手

麻酔あるのは分かってても
表面麻酔？←信じてない
親知らず抜歯←怖過ぎてやれない

こんなレベルです

だいたい治療に行き出したら
一本の歯を治すのに何回も通わなきゃだし

全てのメンテナンスに数ヶ月はかかる

だから、行く時は相当な勇気と覚悟を持って
行くわけです

「よっしゃ！人生かけていくぜ！！！」

くらいの気合いを入れないと通えないんです

何が言いたいかっていうと

／
人は嫌なものから逃げたい気持ちが強い
＼

ってこと

コピーライティングの基本で
人の気持ちが動く大きさの差は

【理想の未来＜恐怖】

読者にとって怖いものや失いたくないもの
を表現した方が興味・関心をひけるんですね

理想の未来
￣￣￣￣￣
・稼ぎたい
・健康でいたい
・モテたい
・褒められたい
・食べたい
・人気者でいたい
・ウケたい
・オシャレでいたい
・楽をしたい
・認められたい

恐怖
￣￣
・責められたくない
・怒られたくない
・苦痛を避けたい
・お金を失いたくない
・評価を下げたくない
・トラブルに巻き込まれたくない
・死にたくない
・病気、怪我をしたくない
・別れたくない
・失敗したくない

これは行動経済学の

「損失回避性」

で実証済み

”あるものを失うときの惨めさは
それと同じものを得るときの
幸福感の2倍に達する”

と書いてます

欲求喚起や興味、関心をひくときは
「痛み」の内容を多めに書きましょ

P.S.「怒りや不安」の表現も効果アリですね

Xからの読者コメントをお待ちしています。
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コーヒーが嫌いと言っている人にコーヒーを買ってもらう（心理誘導の商談）