非情…文章で商品は売れません

いくらライティングを極めても商品は売れない
残念ですが諦めてください…

本職営業マンでセールスライティングを武器に
成績を上げてきた僕が断言します

ライティングに関する有料記事なんて
絶対に買わないでください
お金の無駄ですよ

ただし
“これからお伝えする内容を除いては”
の話です

⇨「確かに文章は売る力は弱い。
　　が、だからこそ先に学ぶべき」

と断言します

この意味は後で改めて説明しますね

まず、人は感情が動いた時にモノを買います

─────────────
例）洋服

×寒いから買う
（機能的価値）

○彼女に褒められそうだから買う
（感情的価値）
─────────────

「彼女に見せたい」
「カッコいいと思われたい」
「自己肯定感を上げたい」

と感情が動いたからですよね

同じように マネタイズでも
コンテンツ販売でも
アフィリエイトでも

読者の感情を動かして

「欲しい！」
「学びたい！」
「買いたい！」

と欲求を引き出さなきゃいけないです

僕は本職が営業マンなので
対面でモノを売るプロです（15年目）

お客さんと顔を合わせて商談すれば
商品を売ることは簡単

成約率は限りなく高いんです

なぜなら、直接会話することで
お客さんの感情を引っ張れるからです

でもこれは「僕だから」ではありません

対面で売ることの影響力が強いだけです
次の例を出したら理解してもらえると思います

例えば
「好きなアーティストを思い浮かべて下さい」
アイドルでも俳優でもいいです

思い浮かべました？？

では、 そのアーティストのコンテンツに触れるとして
感動する順番はどれでしょう？

ーーーーーーー
①生ライブ
②ライブ動画
③CD
④歌詞・コラム
ーーーーーーー

そりゃ①生ライブですよね？

録画した動画より目の前で動いている
本人をこの目で見た方が絶対に良い！！
（大会場より距離の近い小会場がgood）

歌詞カードを眺めるより
本人が歌っているCDの方がまだ良い

ようするに、感動の度合いは

【生ライブ＞動画＞CD＞歌詞】

右へ行けば行くほど小さくなります
これを商品やサービス販売に置き換えると

ーーーーーーー
①対面セールス
②動画コンテンツ
③音声メディア
④文章
ーーーーーーー

家や車、保険などの高額商品は
チラシ1枚の文章では買わないですよね

絶対に対面で人から買います

さっきのアーティストの例と同じく
感情の動く度合いは

【対面＞動画＞音声＞文章】

右へ行くほど小さい

そう考えると、僕たちは

／
人の感情を動かすのが一番難しい
「文章」で商品を販売しようとしている
＼

ハードル高いことをやろうとしている
まずはココを認識しましょう

・Tips、Brain、noteも文章コンテンツ
（動画もあるけど）
・それらの販売レターも文章
・そこへ誘導する日々のポストも文章
・ファン化・興味関心を引くのも文章

全て文章で作られています

だからこそ まずはライティングを学ぶ必要があるんです

そりゃ商品作ってフォロワーさんに直接会って
セールスすれば売れますよきっと

でもそれは現実離れの話
不特定多数の読者がいるネットユーザーに対して
商売をするなら

「感動させる力は弱いが
ほどんどのコンテンツで使う文章
（ライティング）を極めなければいけない」

と言うことができますね

対面と同じくらいセールスの影響力を持つような
ライティング技術を極めていきましょ！

※ちなみに僕は深田恭子に生で会ったら
感動して卒倒すると思います笑

ルーク

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