文章のナイフ…読者をグサグサ刺す

tomoo396a

ライティグではベネフィットと恐怖を訴求しろ！
と言われます

いやいや、弱い弱い
表面的なその知識だけでは書けないんです
（ホントの訴求が）

今日は僕が鋭利な包丁であなたを刺します
グサグサ行くので心して読んでください

セールスライティングでは
読者の悩みを解決する商品を販売するための
文章を書くわけですが

前提として
お客さんの悩みレベルは3つあるんです

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1、うっすい悩み（表層的）
2、濃い悩み（中間的）
3、ヤバイ悩み（深層的）
ーーーーーーーーーーーー

例）ダイエットしたい男性

1、今より太りたくない
↳「できれば痩せたいな…」

2、太ってブサイクになりたくない
↳「痩せないとマズいかも…」

3、健康を失いたくない
↳「痩せないと病気で死ぬ！！」

”ダイエットしたい”という１つの悩みでも
1から3へ向かうほど悩みの欲求は強くなります

もちろん「痩せなければ死ぬ」
という深層的悩みが一番怖いわけですなので

ライティングの技術で恐怖を訴求するなら
「深層的悩み」を真っ先に書いていきます

これがグサグサ刺さるんですよ

「痩せたらモテるよ！」
「お肌も若返るよ！」
「似合う洋服も増えるよ」

などのベネフィット訴求も悪くないですが

人を動かすほどの力は文章に乗りません
恐怖を避ける訴求の方が人は避けたいもの

そこで 【恐怖の訴求+深層的悩み】

この組み合わせでライティングしてみますね

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これホントの話ですが、
残念ながら女性の9割が太った人に不快な印象を持つ
というアンケート結果があります

あなたに恋人ができないのも
無理がないことなのです

しかしこのままでいいのでしょうか？
年齡を重ねるほどダイエットは難しくなり
あなたに適齢の女性も少なくなります

女性に愛されず
孤独な一生を送るのは淋しくありませんか?

そうならないためにも
今すぐダイエットを始めませんか?

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解説）
”このまま誰にも愛されず
孤独な一生で終えるのか？”

という男性として避けたい未来を想像させる
ような訴求です

・女性の9割が太っている男性に
マイナスイメージを持っている
（権威を借りる）

・恋人ができないのも太っているのが理由
（現状の問題点の指摘）

・今すぐ始めないとダイエットも難しい
（緊急性）

病気で死ぬ、までの恐怖は描いてませんが
この訴求でも独身男性には刺さるでしょう

読者が「怖い・避けたい」と感じるポイントは
想像力を掻き立てることです

／
読者の感情を揺さぶるためには
想像を掻き立てなければならない
＼

そのための訴求方法を選んで
ライティングしていきましょう〜

Xからの読者コメントをお待ちしています。
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訴求ポイントをズラすだけで一瞬で売れる文章を作る具体例