年商3億とでのマネタイズ仕組み化の共通点
会社から与えられた営業ノルマ
3億円に向かって4月から走ってるわけですが
このゴールへ向かう方法って
ビジネスの作り方と似てるんです
普通にやってたら
到底辿り着けない…
単純計算で月に2,500万売るわけですよ
稼働日が20日だとすると
1日125万を 売らなきゃいけない
きっつー!!!
ですよね
ビジネス思考で捉えると
このゴールへ向かう道は3つあるんですが
この方法で取り組めば、
あなたのビジネスも
営業成績も伸びること間違いなし!
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①新規(新商品)
②リピート(既存品・リピート購入者)
③自動化(仕組み化)
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ちょっと具体的に説明します
①新規(新商品)
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会社の製品も毎年新商品が出ます
基本的には昔からある定番品が
売上の基礎ですが
新商品はそれにプラスの売上を作ります
ビジネスも新企画・新商材を出せば
売上は伸びますよね?
出し続けるのはきついですが
例えば、毎月1つでもリリースすれば
半年で6つは商材ができます
その6つを自分の「定番品」と位置付けて
売れる状態を作っておく
(Brainなどに置いておく)
そこに新商品を重ねていくことで
定番品+新商品で売上を作っていきましょ
②リピート(既存品・リピート購入者)
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これは営業もビジネスも同じです
LTV(生涯顧客単価)といって
お客さんが自分に払ってくれる金額を
上げていく、ということ
新規客を取りつつ、リピートしてもらうように
関連した商品を販売していく
この製品にはこのオプション部品
ライティング教材には教育教材
みたいに、直線で商品を繋げていきます
③自動化(仕組み化)
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僕が取引先に毎日営業に行かなきゃ
売上が上がらないと言うのはしんどい
自動で注文が来るようなシステムを作ると
めっちゃ楽に売上が上がります
身バレするので詳しくは書けませんが
僕はメーカーなので商社や販売会社を通して
自動で注文が上がる仕組みを作っています
ビジネスであれば
メルマガやLINEステップなどの自動配信
アップセルやクロスセル
先日ちょっと話題になった
ワンタイムオファーあたりですね
①で商品数がある程度できて
②でリピート戦略を打てるようになれば
③で仕組み化して自動的な売上構築をする
この順番で進んでいけばいいです
”ビジネスは大きな車輪の自転車”
と言われますよね
止まってて漕ぎ出すのが一番大変
動き出したらどんどん進んでいく
おそらく0→1達成や
商品の数を作ったりリピート戦略を作るまでが
自転車を漕ぎ出したあたり
ここが一番しんどい
そこを乗り越えたら
スムーズに動きますよ!!
しんどいのは今だけ
もうちょっと頑張りましょ
ええ、かくいう僕も
4月から実業で頭を悩ませています…
ゆうても月に2,500万はしんどいわ…
さ、明日からも営業頑張ります!!