目の前で戦争が起こっても人は自分の前髪が気になる

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目の前で戦争が起こっても
人は自分の前髪が気になる
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【人は自分のことしか興味ない】

を表した言葉です

マジで大事なことなんですけど、
ビジネスでも人間関係でも
この事実を知らないと損するんです。

どういうことかって言うと

―――――
人は
「自分にとってのメリット」
にしか反応しない
―――――

例えば、友達に
新しいスマホ買ったって
自慢したとします。

／
「すごい！最新モデルだね！」
「カメラの性能いいんだって？」
＼

こんな反応、期待してません？

でも実際は、

「へー、そう」

って感じで終わっちゃう。

なんでかって言うと、

―――――
①相手の興味を引く
②あなたの話を聞く理由を与える
③相手のメリットを示す
―――――

この3つが欠けてるからなんです。

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①相手の興味を引く
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「新しいスマホ買った！」

これだけじゃ相手の興味を
引けてないんです。

代わりに、
「写真好きだよね？
新しいスマホのカメラ、
マジで凄いよ！」

って言えば、
相手の興味関心に合わせた話になります。

相手が写真好きなら、
耳を傾けてくれるはず。

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②あなたの話を聞く理由を与える
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「このカメラ、夜景が
きれいに撮れるんだって。
君も夜景撮影よくするでしょ？」

こんな風に、相手があなたの
話を聞くべき理由を
与えてあげるんです。

そうすれば、相手も
「自分に関係ある話かも」
って思ってくれます。

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③相手のメリットを示す
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「よかったら今度一緒に夜景撮影行かない？
このカメラの機能、使ってみてよ」

こうすれば、相手にとっての
メリットが明確になります。

新しいカメラを試せる。
夜景撮影のコツを学べる。

相手にとって「得」になる
要素があれば
興味を持ってくれるんです。

つまり、
人は自分に関係のある話、
自分にメリットがある話にしか
興味を示さないんです。

これ、ビジネスでも
同じことが言えます。

例えば、
商品のセールスをするとき。

「この商品はこんなに
すごい機能があります！」

って説明しても
相手の心は動きません。

代わりに、

「この商品を使うと、
あなたの悩みだった○○が
解決できるんです」

って言えば
相手の興味を引けます。

自分にとってのメリットが
明確だからです。

じゃあ、どうすればいいのかって？

相手の立場に立って考えることです。

―――――
・この人は何に興味がある？
・どんな悩みを抱えてる？
・私の話は相手にとって
どんなメリットがある？
―――――

こういうことを
常に考えてくべしですね。

そうすれば
相手 興味を持ってもらえる
話し方ができるはず。

人間関係もビジネスも
うまくいくようになりますよ。

最後に、もう一度言います。

【人は自分のことしか興味ない】

ルーク

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