人は今すぐ手に入るモノの方が欲しい

tomoo396a

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A: 今すぐもらえる1万円
B: 1年後にもらえる1万2千円
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さて、あなたはどっちを選びます？

多くの人は
「今すぐの1万円」
を選んじゃうんですよね。

でも、よく考えてみると、
1年後の方が2千円も多いんです。

それなのに、なぜか
「今」の方が魅力的に感じる。

実は人間の性質として

／
将来手に入るものより
今すぐ手に入るものの方を
価値が高いと感じやすい
＼

ってことが原因なんですよね

これ、めちゃくちゃ面白いんですよ。

「今すぐ」を過大評価しちゃう
心理傾向があるんですよね。

ちょっと面白い実話があって、
アメリカのある企業が
牛乳の売上を伸ばそうと
いろんな広告を試したんです。

最初は「ミルクは体に良い」とか
栄養価の高さをアピールする
広告を出したんですけど、
全然効果がなかったんです。

そこで思い切って
「牛乳ある？」っていう
シンプルな広告に変えたんです。

すると、どうなったと思います？

なんと、売上が急増したんです！

これって、まさに
人の性質を利用して作った広告。

「体に良い」って言われても、
それは将来の話。

でも「牛乳ある？」って聞かれると、
「あ、今すぐ必要かも！」って
感じちゃうんですよね。

もうひとつ、
人は「失うことを避けたい」
という心理もあります。

例えばこんな状況を考えてみてください。

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A: 今すぐ使える500円クーポン
B: 1ヶ月後に使える1000円クーポン
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多くの人は、Aを選んじゃうんです。

なぜかというと、
「今すぐ使えるチャンスを逃したくない！」
って思うから。

1ヶ月後の方が2倍の価値があるのに、
「今」を逃すことが
損失に感じちゃうんですよね。

こんな風に、
人の性質や感情は僕たちの日常生活や
ビジネスにも大きな影響がありますね。

ビジネスでも、
「今すぐ」を強調する
マーケティング戦略が
効果的だったりするんです。

さっきの牛乳の広告みたいにね。

この心理を理解すると
大手の人のセールスレターや
プレゼント企画にも
このようなワードが
沢山入ってるのに気付きます。

実績上げてる人が使っている理由は
「人の性質」
を利用しているからなんですね。

こういのも真似していきましょ！

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いつかやるはいつまで経ってもやってこない