医者は最高のセールスマン
tomoo396a
Hybrid Career
爆速ファン化が進む〇〇×〇〇
tomoo396a
”セールスライターでも知らない
ひと握りのマーケター界隈だけの情報”
を公開します
コレだけで一気に
【自分のファン化⇨商品販売】
まで進めてしまう恐ろしい手法です…
僕が営業でも活用している「仕掛け学」の１つ
2分で解説します
仕掛け学とは 人がモノを買う時の「心理」を応用します
それは…
◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
体験×レビュー
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢
この掛け合わせこそ、極上のセールスです！！
身近な事例で解説しますね
①体験
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・USJのホラーナイト
・車の試乗
・百貨店の化粧品
・スーパーの試食
これらは全て「体験」するものです
USJ
↳「ホラーナイトめっちゃ怖かった〜！！」
↳「楽しかったから来年絶対また行こー！」
車の試乗
↳「望んでた車種じゃなけど試乗したら
コレでも良いかもなぁ。」
百貨店の化粧品
↳「試した化粧水肌に合ったし、これ買います！」
スーパーの試食
↳「食べたら美味しかったし買っていこ」
全て自分が試してみて
良い経験をしたから「購入」に至ります
広い意味では家電量販店の
テレビやマッサージチェアなども
実物が展示してあり、触れますよね
これも体験です
たった一度しか行っていないハワイ旅行を
昨日のことのように思い出せるように
体験は人の心にキョーーーーレツに
印象に残ります
商品販売では、実際にこれから購入予定のものを
見て触って使ってみることで
圧倒的に買う方向に進みやすくなります
（USJは一度行ったら楽しすぎて
間違いなくファンになりますよね）
②レビュー
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・旅先での旅館
・ぐるなびや食べログ
・友人の口コミ
・レビューサイト
あなたが旅行に行って現地で美味しい料理を
食べたいと思ってお店を探すとき
まず見るのがレビューサイトですよね？
お店のHPで店主が自信満々に
「うちの料理はめちゃめちゃ美味しいです！」
と言ってたとしても信用しないけど
レビューサイトで実際にその店に行った人が
「ここの料理サイコー！！☆☆☆☆☆」
って書いてあったら、それを信じるわけです
（見ず知らずの人のレビューなのに）
もしくは
新規の美容室を探しているときに、友達が
「あそこの美容室めっちゃ良かったよー」
と言えば
ほいほいと予約の電話を入れますよね？
口コミ・レビューも購入の強力な後押しになる
と言えます
この強力なセールスを後押しする
体験とレビューの掛け合わせが仕掛け学であり
最強のファン化・セールス術なんです
例えば、さっきのUSJで掛け合わせてみますね
「ねぇ聞いてよ！こないだハロウィンナイト
行ったんだけど、あれ最高にヤバイわ！！
遠くからチェーンソーの音がしたと思ったら
いきなり後ろからゾンビに襲われたんよ！
走って逃げたら今度はフランケンがいてさ…」
みたいに
自分の体験をレビューにして語れば
おそらく行ったことない友達は
今年のハロウィンにはUSJに行くでしょう笑
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
では運用ではどういう流れがあるかというと
・いいねする
・リプする
・リポストする
・プレゼント企画に参加する
これらは「体験」です
誰かのポストにアクションをおこすことで
その人のアカウントを体験しています
一方で
・引用リポスト
・Brain購入者のレビュー
・プレゼント企画の参加者の感想
これらは「レビュー」です
他人のアカウントにこれらの情報が沢山あれば
「うわー賑わってんなぁ」
と気になりますよね
※ここからが大事な話です
／
あなたが情報発信者なら
体験とレビューを活用すべし
＼
1、積極的にアンケートを取ったり
プレゼント企画をして
フォロワーさんに「体験」を促してみる
2、その企画の感想や引用リポスト「レビュー」
を活用して自分の商品のプロモーションを行う
これだけで、圧倒的なファン化と
販売する商品への期待感は進みます
仕掛け学はマーケティングの１つです
商品が売れる売れないは
実はこの仕掛けにかかっています
（世の中の商品はほとんど）
ぶっちゃけ、良い商品が売れるわけじゃない
（買うまで中身は分からないからね）
いい仕掛けをした商品が売れるんです
これから販売する人は
ぜひ参考にしてみて下さい
このポストが参考になったら
「いいね」よろしく！
（これも「体験」）
ABOUT ME
X開始3ヶ月で16万｜年間3億売る営業マン｜5年間独学でメルマガ・自社商品販売に挑戦し仕組み化構築→芽が出ず挫折｜知識投資300万で転生｜忙しい会社員でも超効率的に30日でローンチし月15〜30万を稼ぐ具体的戦略を発信｜1日1ポストの省エネ運用でも会社の給料超えの世界線を教えてます｜コンサル生も2ヶ月目に収益化達成
