非情…文章で商品は売れません
tomoo396a
Hybrid Career
僕ね、歯医者だいっきらいなんです
まず痛いし怖いでしょ?
行くだけでめっちゃ緊張する…
歯科の匂いも音も苦手
麻酔あるのは分かってても
表面麻酔?←信じてない
親知らず抜歯←怖過ぎてやれない
こんなレベルです
だいたい治療に行き出したら
一本の歯を治すのに何回も通わなきゃだし
全てのメンテナンスに数ヶ月はかかる
だから、行く時は相当な勇気と覚悟を持って
行くわけです
「よっしゃ!人生かけていくぜ!!!」
くらいの気合いを入れないと通えないんです
何が言いたいかっていうと
/
人は嫌なものから逃げたい気持ちが強い
\
ってこと
コピーライティングの基本で
人の気持ちが動く大きさの差は
【理想の未来<恐怖】
読者にとって怖いものや失いたくないもの
を表現した方が興味・関心をひけるんですね
理想の未来
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
・稼ぎたい
・健康でいたい
・モテたい
・褒められたい
・食べたい
・人気者でいたい
・ウケたい
・オシャレでいたい
・楽をしたい
・認められたい
恐怖
 ̄ ̄
・責められたくない
・怒られたくない
・苦痛を避けたい
・お金を失いたくない
・評価を下げたくない
・トラブルに巻き込まれたくない
・死にたくない
・病気、怪我をしたくない
・別れたくない
・失敗したくない
これは行動経済学の
「損失回避性」
で実証済み
”あるものを失うときの惨めさは
それと同じものを得るときの
幸福感の2倍に達する”
と書いてます
欲求喚起や興味、関心をひくときは
「痛み」の内容を多めに書きましょ
P.S.「怒りや不安」の表現も効果アリですね